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为什么自组装是未来的发展趋势?

文章来源:admin    时间:2019-02-22 17:07

  

近年来,随着年轻消费者逐渐成为家庭市场消费的主力军和互联网思维的兴起,一种新的“完整家居装饰”模式出现了,从最初的包装到半包装、全包装,再到家具、软衣服和家用电器等家居元素的整合。。 这种将所有家庭元素打包在一起的“自足”模式以惊人的速度引领市场,并成为未来的发展趋势。。

为什么自组装是未来的发展趋势? 如何在家用建筑材料,特别是陶瓷工业中跟上这一趋势? 作者试图通过三个问题来解释。

第一个问题
所有的顾客都去哪儿了?

在经济增长放缓的新的正常环境下,建筑材料市场的竞争越来越激烈,客流越来越少。。 瓷砖经销商应该对此有深刻的理解,甚至许多人抱怨生意越来越难做。。 事实上,建筑材料市场的需求并没有减少,而是呈现出增长的趋势。 但是瓷砖经销商并没有享受到增长趋势带来的好处,而是感觉更加困难。。

所有的顾客都去哪儿了?

殊不知,正是这种自成一体的模式在背后发挥了作用,转移了建材家居超市的潜在客户,并抢占了瓷砖经销商的市场份额。。 因此,建筑材料市场经常出现两种截然不同的情况:一是整个公司生意兴隆;一是瓷砖和其他建筑材料专卖店很少有人光顾,而且门也无人问津。。

据不完全统计,在目前建材市场主要销售渠道的市场份额中,店面零售渠道大幅萎缩,占50 %,房地产精装住宅项目采购渠道占( 2 )迅速组建独立工作团队,大力提高团队成员的综合素质和专业技能,满足独立公司和消费者的服务需求。0 %,独立公司的渠道占3。增长的0 %。制陶业应该做些什么 从终端调查来看,独立渠道的瓷砖销量已经达到30 %。

根据DCCI互联网数据中心的研究结果,在20( 2 )平台——与实力雄厚的国家或地区舾装公司签署战略合作协议,从品牌层面促进经销商和舾装公司之间的合作名装修业主中。8, 将近4( 4 )团队——设立一个类似于综合战略服务部的部门,为分销商和综合公司之间的合作提供人力、智力和物质支持0 %的人喜欢选择整栋房子的家具定制/独立服务和知名品牌的家居建材,以节省时间和能源,其中82 %的人出生在80年代和90年代从终端的角度来看,经销商应该做好四个方面的工作 另外6个( 4 )我们不仅应该与总部合作,开辟自给自足的合作渠道,与一些强大的自给自足的公司签订合同,而且我们还应该想办法与当地自给自足的公司合作0 %的人选择了干净/半包装的装饰模式为了开辟一个独立的渠道,金牌亚洲长期以来一直设立一个独立的部门来引导经销商关注这个渠道董鹏在自我组装方面采取了更大的步骤 随着生活质量的不断提高和年轻一代作为国内市场主要消费者的增长, 独立模式将成为大多数消费者的偏好例如:刚刚改名为“大角鹿”的金尊玉,利用中国农村城市化的机会,聚焦于三四个小城镇,并对“一千个城市,一千个城市”的目标发起了攻击

许多与家庭相关的企业将在2018年展示他们的大动作,这被称为“第一年的自我组装”。除了欧式、索非亚、尚品送货上门等定制企业,以碧桂园、恒大、万科为代表的房地产企业也在加快自组装的发展步伐。新的自组装平台,如星居简易自组装、博瑞自组装和友索自组装,也相继出现在现场。

上述信息清楚地表明了一点:独立公司的崛起反映了家庭建材行业终端销售渠道发展和变化的总体方向。 自给自足的渠道已经成为企业吸引顾客的必备条件。以自给自足的模式为主流,接受频道的改变是大势所趋。

第二个问题
为什么自组装是趋势?

随着信息技术和网络经济的快速发展,人们的思想和生活方式越来越多地受到网络思维的影响,包括家居装饰的思想和方式。生活节奏太快,人们越来越需要简单快捷的装饰。互联网家居装饰的标准模式和全方位包装已经形成,在一定程度上解决了一些人难以装饰的问题。

然而,与此同时,主要装饰人群逐渐从50年代、60年代和70年代转移到80年代和90年代。年轻消费者不再满足于简单的设计、建造和代表他们购买材料。他们不喜欢同一个家,更注重个性化和差异化,追求独特的家。

市场需求的变化迫使家用建筑材料销售渠道的转型和升级,自给自足的模式已经出现。对于家用建筑材料行业,它实现了统一订购和交付,每个环节的凝聚力更强,效率更高,人力和物力资源的浪费更少,竞争力更强。 就消费者而言,它不仅解决了80后和90后是主要消费群体的问题,而且满足了他们的个性化追求。

具体来说,这是因为自包含模式有六个优点。

1。更多无忧购物服务。

装饰是一件耗时费力的事情,需要消费者投入太多的时间和精力。经济发展、消费升级和生活质量的提高迫切需要一种更加专业和无忧的模式。

根据权威机构测量的调查数据,一个家庭从选择主要材料和辅助材料,走向市场,到建筑,需要大约272小时1200多公里的时间来完成装饰过程。然而,通过整合资源和拥有与大型超市相同的运营空间,这家独立的公司可以提供一站式装饰服务,如图纸设计、主要材料采购和建筑监理。一些消费者只需要去这家独立的公司两次,从支付首付到拿包登记,这最大限度地提高了消费者享受的便利性和快捷性,节省了时间和精力。在时间宝贵、能源有限的今天,这无疑非常有竞争力。

2。主要材料更实惠的价格。

由于独立公司提供的所有产品都是以直接供应方式从主要知名品牌制造商或经销商处大量集中购买的,其利润点来自不同渠道(例如,它们可以是主要材料、辅助材料、家具、设计和建筑等)。);建筑材料和家居专卖店,如瓷砖专卖店,只有一个利润点,如果不通过销售产品赚钱,就无法生存)。自然,价格低于消费者自己购买的产品类别,这真的可以帮助他们省钱。

3。更专业的装饰设计。

目前,建材行业主要品牌专卖店的设计服务水平参差不齐。独立公司的设计水平比建材专卖店更专业,总体上可以控制装修风格和软硬搭配,满足消费者对家居整体风格和个性化的追求。

4。更全面的预算报价。

这家独立公司的一站式购物平台包括所有建筑材料和家用产品,如装饰主料和辅料、厨房和卫生间设施、家具、灯具、配件,甚至家用电器,不会错过任何装饰项目,为消费者提供全面的预算报价和完整的“家”。

5。更灵活的产品选择。

凭借渠道优势,这个独立的公司可以在家居建材采购的各个环节整合多个品牌,其中大部分都是该行业的一线品牌。通过大型超市展厅的视觉展示,消费者可以一目了然,有更多的品牌选择,这比在传统零售单品牌商店购物更灵活、更主动。

6。更有效的服务保障。

凭借其强大的资源整合手段,这家自成一体的公司消除了许多中间环节,并负责严格控制产品采购、建筑安装、环保检查和售后跟踪等诸多环节,有效避免了多个材料供应商在产品质量和服务方面出现责任不清和相互推诿的情况。

综上所述,自我组装的优势在于准确把握消费者的心理,解决他们的装修难题,比如没有时间、没有精力、没有麻烦、没有更多的钱等等。,这样他们就可以在节省时间、劳力、担心和金钱的前提下享受最具成本效益的建筑材料、家用产品和装饰服务。这就是为什么自包含模式受到消费者欢迎的原因。

此外,我们也可以利用药店和医院作为目标,做一个不恰当的类比。然而,他们的水平并不像医学院的专业医生那样专业和可靠。。。出于同样的原因,人们需要购买瓷砖和其他建筑材料来装饰,但是如果他们不完全了解建筑材料,他们可能会选择一家更专业、更可靠的独立公司。。。第三个问题。

由于独立模式代表了家用建筑材料行业终端销售渠道的发展和变化方向,独立公司有许多消费者难以拒绝的优势,除了积极参与并与独立公司合作之外,没有其他方法可以为这一趋势和独立趋势打造陶瓷行业。

1
从品牌的角度来看,制造商应该在五个方面做好工作?

( 1 )方向——深入市场研究和自给自足模式研究,选择愿意合作的自给自足公司,为进入自给自足市场奠定坚实的基础。

1。( 3 )提供产品——开发一系列在颜色和价格上对独立市场有竞争力的产品,同时为分销商和独立公司之间的合作提供优惠价格政策。

。。

( 5 )传授方法——通过自我装备的专业服务团队,为经销商提供一系列自我装备工作的培训和帮助措施。

2。

。。

鹿鼎娱乐 ( 1 )迅速转变观念,摒弃对装饰公司的错误观念,如高返利率、设计师的返利需求、打破原有的商店价格体系和难以集资,积极从传统服务提供商转变为新的服务提供商,以适应和适应终端渠道的变化。

2。( 3 )充分利用总部提供的平台,与总部签约的独立公司合作,为消费者提供强有力的服务保障,认真实施独立的市场开发模式,即成立总部(签署战略合作协议)和经销商演出歌剧(做好终端服务)。

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目前,一些陶瓷建筑企业已经采取了实质性措施来跟上自组装的趋势。

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例如:。

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新中原由设计驱动,由中国设计之星驱动,已经开始与30多家线上和线下的舾装公司合作,包括尚品送货上门、齐家网络、我爱我的家、美丽的家、图巴图和环海之家。

2018年,它发布了一个“自组装产品包”,其中包括瓷砖,覆盖了几乎所有家庭装饰的主要材料,包括瓷砖

它将成为陶瓷卫生洁具行业中第一家制造整体家庭解决方案的主要材料的企业。 。。 当然,自组装是未来的发展趋势,但并非全部。几年来,一些陶瓷建筑企业不仅努力装备自己,还积极寻求其他渠道的发展。。。

马可·波罗、董鹏、新民主和建义等主要品牌都在建设新的生产线,并步入大规模智力建设的时代。顺辉和不可思议之家结成了强大的联盟,开辟了一条新的零售道路。

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